ایجنت ها و ماموریت های فوتبال

ایجنت ها و ماموریت های فوتبال

معرفی

در دنیای همیشه در حال تکامل فوتبال مدرن، استعدادها در سطح جهانی کشف می شوند و نقل و انتقالات بین لیگ های بین المللی مختلف اتفاق می افتد، نیاز عوامل فوتبال برای همکاری با یکدیگر حیاتی تر و عادی تر از همیشه شده است. در این عصر مدرن، تقریبا انتظار می رود که آژانس های کوچکتر با یکدیگر همکاری کنند تا فرصت های جدیدی را برای مشتریان خود در بازارهای مختلف باز کنند. این همکاری ها بر اساس قراردادهای دستوری، چشم انداز روابط کارگزاران فوتبال را تغییر داده است. در این یادداشت، چگونگی تبدیل شدن چنین مشارکت هایی به عملکرد نمایندگی ها، نکات کلیدی که هنگام استفاده از دستورات برای معاملات واسطه گری باید از آنها آگاه باشید و مزایای انجام این کار برای مشتریان خود را بررسی خواهیم کرد.

چرا همکاری؟

به طور سنتی، عوامل فوتبال به عنوان یک نهاد انفرادی عمل می کنند و به طور مستقل از مشتریان خود نمایندگی می کنند. البته این می تواند وسوسه انگیز باشد که سعی کنید هر معامله و بخشی از مذاکره را خودتان انجام دهید تا 100٪ کمیسیون به دست آمده از هر معامله را حفظ کنید. با این حال، پیچیدگی های دنیای فوتبال مدرن، با لیگ های متنوع و پویایی نقل و انتقالات در حال تغییر دائمی، منجر به افزایش دستورات مشترک شده است. این دستورات معمولا شامل دو یا چند آژانس است که با هم کار می کنند تا از نقاط قوت و تماس های یکدیگر بهره مند شوند.

شاید دلیل اصلی این تغییر، تخصص شبکه باشد. آژانس های کوچکتر که در بازارها یا مناطق خاص برتری دارند، می توانند از دانش و ارتباطات محلی خود بسیار بالاتر از حضور شما در یک منطقه خاص استفاده کنند. حتی در برخی موارد با آژانس های بزرگ تری که دفاتر جهانی دارند، ممکن است در ارتباط بین دفاتر بین المللی موثر و کارآمد نباشند و همچنین ممکن است با سایر نمایندگانی که افراد در آژانس بزرگ با آنها روابط شخصی دارند و به آنها اعتماد دارند شریک شوند. تقریبا برای هر نماینده ای که به دنبال تنوع بخشیدن به فرصت هایی است که می توانند به مشتری خود ارائه دهند، گزینه هایی باشند.

با همکاری با آژانس هایی که جای پای قوی تری در مناطق مختلف دارند، می توانند راه های جدیدی را برای مشتریان شما باز کنند. به عنوان مثال، یک آژانس در آمریکای جنوبی ممکن است با یکی در اروپا شریک شود و به مشتریان خود امکان دسترسی به دو بازار بسیار رقابتی فوتبال را بدهد.

در عمل، اگر مشتری دارید که به دنبال جابه جایی است و مشخصات او برای لیگ به سرعت در حال گسترش و شکوفایی عربستان سعودی مناسب است، فرصت های مالی بالقوه پیشنهادی جذاب است اما انجام عملیات نمایندگی در خلیج فارس می تواند دشوار باشد. شما دانش و شبکه مناسبی ندارید. در چنین حالتی، حرفه ای ترین گزینه امضای قرارداد با یک شریک قابل اعتماد در بازار عربستان است که به خوبی با باشگاه هایی که ممکن است به بازیکن علاقه مند هستند، ارتباط داشته باشد. در برخی موارد، شریک ممکن است قبلا درخواست هایی برای انتقال توسط باشگاه های مربوطه با وی به اشتراک گذاشته باشد که با مشخصات مشتری مطابقت دارد و آنها ممکن است به شما مراجعه کنند و از شما درخواست کنند که بازیکن شما را به باشگاه پیشنهاد دهید.

نحوه ساختاربندی یک ماموریت

در یک دستور مشترک، آژانس ها معمولا توافق می کنند که کمیسیون به دست آمده از انتقال بازیکن یا مذاکره قرارداد را تقسیم کنند، معمولا یک مکالمه ممکن است بر اساس 50/50 شروع شود، اما این درصد با نماینده ای که در واقع نماینده بازیکن است، بیشتر می شود. به جای اینکه به نفع دلال باشد، برای چندین سال انجام می شود. این تقسیم درآمد تضمین می کند که هر دو طرف انگیزه دارند تا برای بهترین نتیجه ممکن برای بازیکن کار کنند. با این حال، در حالی که ممکن است امور مالی برای برخی از نمایندگان در خط مقدم باشد، توجه دقیق به سایر بندهای کلیدی و نکاتی که باید هنگام تنظیم یک توافق نامه ماموریت با یک نماینده دیگر از آنها آگاه بود، کاملا ضروری است.

به بیان ساده، یک توافق نامه همکاری مشترک، که به عنوان توافق نامه همکاری یا موافقت نامه نمایندگی مشترک نیز نامیده می شود، یک ترتیب قراردادی بین عوامل یا آژانس های فوتبال است که گرد هم می آیند تا مشترکا منافع یک بازیکن را نمایندگی کنند. تنها زمانی ممکن است که یک نماینده با دیگری دستورات خود را امضا کند که توافقنامه نمایندگی انحصاری آنها با مشتری حاوی بند باشد که به آنها قدرت "برون سپاری" نمایندگی را از طریق قرارداد فرعی با نمایندگان دیگر می دهد. در مواردی که قرارداد نمایندگی وجود نداشته باشد، در اختیار این بازیکن خواهد بود که با یک نماینده دیگر به دنبال ماموریت باشد.

این قرارداد باید منعکس کند که این نوع توافق اساسا برای چندین نماینده است که معتقدند ادغام تخصص و منابع آنها می تواند به نتیجه مطلوب تری برای بازیکن از نظر مذاکرات قرارداد، معاملات نقل و انتقالات یا سایر جنبه های حرفه حرفه ای آنها منجر شود. با این حال، ساختاربندی دقیق این همکاری برای محافظت از منافع همه طرف های درگیر بسیار مهم است. در زیر برخی از جنبه های غیرقابل مذاکره قرارداد آمده است که باید به طور شفاف و قانونی در یک توافق نامه الزام آور قراردادی برای هر دو طرف بیان شود:

حوزه قضایی و قلمرو: توافق باید به وضوح مناطق، کشورها و باشگاه ها یا لیگ های خاصی را مشخص کند که نمایندگان همکار مجاز به نمایندگی از بازیکن هستند. این از هرگونه تضاد منافع احتمالی جلوگیری می کند و تضمین می کند که نقش هر عامل به خوبی تعریف شده است. برای جلوگیری از سوء تفاهم، مهم است که محدوده نمایندگی را به وضوح ترسیم کنید. در عمل، گاهی اوقات نمایندگان ممکن است به یک شریک حکمی برای یک باشگاه خاص بدهند، جایی که آنها روابط بسیار نزدیکی دارند و می توانند شانس یک مذاکره موفق را افزایش دهند. در موقعیت های گسترده تر، نمایندگان می توانند برای کل لیگ، یا حتی کل کشور، موافقت نامه های اجباری اعطا کنند تا به شریک اجازه دهند به طور انحصاری از مشتری خود در این حوزه قضایی نمایندگی کنند.

مدت ماموریت:

توافقنامه باید مدت زمانی را که ماموریت همکاری در آن اجرا می شود، مشخص کند. این ممکن است برای یک مذاکره قراردادی خاص، طول یک پنجره نقل و انتقالات، شاید شامل ماه های پایانی آن، یا در موقعیت های نادرتر، برای مدت طولانی تری از دوران حرفه ای بازیکن و قرارداد نمایندگی در یک بازار بسیار محدود و خاص باشد. تنظیم یک جدول زمانی مشخص از روزها، هفته ها یا شاید ماه ها، به جلوگیری از اختلافات در مورد دامنه و طول همکاری کمک می کند و از قرارداد نمایندگی انحصاری یک نماینده با یک بازیکن محافظت می کند.البته برابر آخرین مقررات حداکثر قرارداد نمایندگی دو سال تعیین شده است و درج شرط تمدید خودکار قرارداد نیز ممنوع شده است.

تقسیم کمیسیون:

همانطور که گفته شد، کمیسیون به دست آمده از نقل و انتقالات بازیکنان یا مذاکرات قرارداد معمولا بر اساس منصفانه تقسیم می شود، اغلب 50٪ در یک توافق دو طرفه بین هر دو نماینده توزیع می شود. با این حال، شرایط دقیق تقسیم کمیسیون باید به صراحت در توافقنامه ذکر شود تا بعدا از هرگونه اختلاف یا اختلاف نظر جلوگیری شود. همچنین اگر بیش از دو طرف درگیر باشند، اغلب می تواند پیچیده تر شود که چه کسی کنترل مستقیم بازیکن را در اختیار دارد و چه کسی حق دریافت چه نسبتی از کمیسیون را دارد، مثلا در موردی که پدر یک بازیکن با یک نماینده کار می کند. کشور خود که سپس با یک نماینده در خارج از کشور دستوری را امضا می کند. روشن کردن نحوه محاسبه کمیسیون ها و زمان پرداخت آنها برای جلوگیری از احساس فریبکاری و احتمالا پیگیری اقدامات قانونی، مهم است.موضوع کمسیون ها توسط اتحادیه ایجنت ها در دیوان داوری ورزش مورد اعتراض واقع شد و نهایتا دیوان به نفع فیفا رای داد.لاکن مقررات مربوط به کمسیون ها کماکان تعلیق میباشد.

اقدامات حفاظتی:

برای محافظت از منافع بازیکن و عوامل همکار، توافق باید شامل اقدامات حفاظتی در صورت بروز مشکل باشد. این اقدامات ممکن است شامل مکانیسم های حل اختلاف، بندهای محرمانگی، بندهای غیر رقابتی (برای جلوگیری از شکار غیرقانونی بازیکن برای نمایندگی انحصاری) و بندهای خاتمه ای باشد که شرایطی را که تحت آن اجازه همکاری می تواند منحل شود را مشخص می کند. برای هر عاملی که در چنین توافقی شرکت می کند، عدم انجام وظیفه مندرج در قرارداد یا نقض قرارداد می تواند عواقبی برای شهرت و حرفه ای بودن سایر طرفین قرارداد داشته باشد، همانطور که در ادامه بیشتر توضیح خواهیم داد، اما هر بند حفاظتی در داخل توافق باید سعی کند از تاثیر منفی شما به دلیل تقصیر طرف دیگر جلوگیری کند.

بررسی حقوقی:

مانند اکثر اسناد قراردادی که یک نماینده در طول حرفه خود با آنها کار می کند، بسیار توصیه می شود که توافق نامه همکاری مشترک توسط یک وکیل ورزشی واجد شرایط یا وکیل متخصص در قراردادهای فوتبال بررسی شود. آنها می توانند اطمینان حاصل کنند که قرارداد از نظر قانونی سالم است، مطابق با مقررات مربوطه است، و قرارداد نمایندگی انحصاری بین بازیکن و نماینده اصلی آنها را به خطر نمی اندازد. این مرحله همچنین برای محافظت از حرفه ای بودن و شهرت همه طرف های درگیر بسیار مهم است.

اهمیت اعتماد

در نهایت، موفقیت همکاری با سایر عوامل به وسعت و گستردگی شبکه شما در صنعت فوتبال باز می گردد. نمایندگانی که به طور کامل شبکه سازی کرده اند و روابط قوی با شرکای حرفه ای و محترم ایجاد کرده اند، بیشترین پاداش را از مشارکت در کارگزاری معامله خواهند داشت. باز کردن مسیرهای همکاری در سراسر جهان فوتبال فرصت هایی را برای مشتریان شما ایجاد می کند و خدمات کلی را که می توانید به آنها ارائه دهید بهبود می بخشد.

در حالی که دستورات مشارکتی مزایای متعددی را هنگام کار با شرکای مناسب ارائه می دهند، مهم است که با دقت قدم بردارید. نمایندگان وقتی بازیکنی را معرفی می کنند که آژانس دیگری نمایندگی می کند، شهرت خود را به خطر می اندازد. اعتماد و حرفه ای بودن در این شراکت ها حرف اول را می زند. بنابراین، بسیار مهم است که شرکای خود را عاقلانه انتخاب کنید.

قبل از ارائه یک بازیکن به آژانس دیگر، توصیه می شود که یک ماموریت داشته باشید. این دستور، شرایط و ضوابط همکاری را مشخص می کند و تضمین می کند که هر دو طرف در مورد مسئولیت ها و تقسیم بندی کمیسیون ها در یک صفحه هستند. این مرحله نه تنها از منافع بازیکن محافظت می کند، بلکه یک چارچوب روشن برای مشارکت ایجاد می کند.

در برخی موارد، نمایندگان به دلایل مختلف در ارائه یک ماموریت به شریک دیگر مردد خواهند بود. این می تواند شامل تردید در مورد اینکه آیا نماینده درخواست کننده واقعا تماس و ارتباط با باشگاه یا لیگی را دارد که ادعا می کند یا خیر. آژانس های درگیر باید ارتباطات و شبکه های مناسبی در بازارهای هدف داشته باشند. داشتن توانایی جهت یابی در شبکه پیچیده باشگاه های فوتبال، پیشاهنگی ها و تصمیم گیرندگان برای یافتن بهترین فرصت ها برای مشتریان خود ضروری است.

از طرف دیگر، اگر نماینده ای غیرقابل اعتماد به نظر برسد یا با به اشتراک گذاشتن تعداد انگشت شماری از بازیکنان با شما "بازوی خود را به دست آورد"، ممکن است عقد قرارداد با آنها معقول نباشد، زیرا ممکن است حتی 100% کنترل بازیکن را نداشته باشند. برای موفقیت یک ماموریت مشترک، بازیکن باید تحت کنترل 100٪ آژانسی باشد که با آن ماموریت ایجاد شده است. این تضمین می کند که تصمیمات در مورد حرفه بازیکن به طور جمعی و با در نظر گرفتن بهترین منافع بازیکن گرفته می شود و از خطر تضعیف حرفه ای بودن شما با ارائه بازیکنان در طول مذاکرات جلوگیری می کند که وقتی زمان آن فرا رسید، نمی توانید عملا معامله را دنبال کنید. .

این ما را به این نقطه سوق می دهد که همیشه باید بازیکنانی را که برای آنها حکم امضا می کنید و مشتریانی که به شرکای دیگر ارائه می دهید بررسی کنید. در مورد اولی، قبل از پیشنهاد، باید مطمئن شوید که بازیکنانی که با شما به اشتراک می گذارند، کیفیت مناسبی برای درخواست باشگاه دارند. به یاد داشته باشید، اگر شما نماینده یک بازیکن به صورت اجباری هستید، این شما هستید که باشگاه به طور مستقیم با آن برخورد می کند و شهرت و رابطه شما با آن باشگاه به خطر می افتد. اگر بازیکنانی را به آنها معرفی کنید که سطح مناسبی ندارند یا احتمالا با درخواست های آنها مطابقت ندارند، ممکن است شما را به عنوان یک وقت تلف کننده ببینند و مذاکرات و معاملات آینده دشوارتر خواهد بود. به عنوان مثال، ارائه یک بازیکن یک میلیون یورویی با مبلغ 500000 یورو حقوق خالص به باشگاهی که از نظر مالی با مشکل مواجه است و بالاترین بازیکن آن 100000 یورو درآمد ناخالص دارد، از سوی تصمیم گیرندگان در باشگاه با مهربانی نگاه نمی شود و اعتماد را خدشه دار می کند. و احترامی که ممکن است برای شما قائل بوده باشند.

به طور مشابه، نماینده ای که مشتریانی با کیفیت پایین به نماینده دیگری ارائه می دهد یا فقط مشتری را بدون هیچ انتظار یا درخواست خاصی اما صرفا برای امیدواری به بهترین ها می فرستد، برای نماینده ای که برای آنها ارسال می کند نیز غیرحرفه ای به نظر می رسد. اگر می خواهید با سایر نمایندگان تماس بگیرید تا در مورد امکان امضای یک دستور و یافتن فرصت هایی برای مشتری خود یا آنها پرس و جو کنید، مطمئن شوید که این کار را با نهایت حرفه ای بودن انجام می دهید. اگر مشتری خودتان است، می توانید جزئیاتی مانند پیوند TransferMarkt، یک ویدیوی برجسته در صورتی که کمتر شناخته شده است، شرایط قراردادی، انتظارات مالی از نظر حقوق و دستمزد و هزینه انتقال، و هر جزئیات دیگری که ممکن است مرتبط باشد را به اشتراک بگذارید. همچنین حتما از قبل با مشتری خود چک کنید که اگر فرصتی در کشوری که توافق نامه ماموریتی برای آن است پیش بیاید، از آن استفاده می کنند، در غیر این صورت ممکن است در نهایت غیرحرفه ای به نظر برسید.

نتیجه

به یاد داشته باشید که فوتبال می تواند غیرقابل پیش بینی باشد، بنابراین اشتباهات ممکن است در طول مسیر اتفاق بیفتد و موانعی از سمت بازیکن، باشگاه و البته از طرف عوامل ایجاد شود. با این حال، در هر قرارداد کارگزاری معامله ای که منعقد می کنید، به یاد داشته باشید که حرفه ای بودن بسیار مهم است و شهرت شما همواره در خطر است. اگر این را به خاطر داشته باشید، مزایا و فرصت های جدیدی که با توافق نامه های دستوری و همکاری های نمایندگان به دست می آیند می تواند هم برای شما و هم برای مشتری تان سودآور باشد و خدماتی را که می توانید با استفاده از شبکه خود برای باز کردن راه های جدید ارائه دهید، افزایش دهد.

همکاری آژانس های کوچکتر با دیگران در بازارهایی که فاقد تخصص هستند، یک حرکت استراتژیک است که می تواند این فرصت های جدید و گسترده را برای مشتریان خود باز کند. با این حال، اعتماد، حرفه ای بودن، و دستورات روشن سنگ بنای همکاری های موفق هستند. نمایندگانی که در حین کار با یکدیگر از این اصول پیروی می کنند، می توانند بهترین شانس ممکن را برای پیشرفت در دنیای فوتبال به مشتریان خود ارائه دهند. در این بازی زیبا که کار گروهی کلیدی است، حتی عوامل فوتبال نیز راه هایی برای همکاری با یکدیگر پیدا می کنند.