بررسی تاثیر پیامدهای شبکه گرایی از طریق رقیب گرایی و مشتری گرایی بر پیامدهای رفتاری و عملکرد فروش سازمان (مورد مطالعه: شرکت سایپا)

عامل تعیین کننده موفقیت در آینده تفکری پایدار از درون است که بتواند در کشمکش مابین نیاز های بازار بیرونی و نو آوری های داخلی تعادل ایجاد کند، برای وارد شدن به این عرصه کشمکش، لازم است که نه تنها کلیه ایده ها و نو آوری ها را به کار بگیریم، بلکه آگاهی زیادی نسبت به گروه های هدف و بازار کسب کنیم. حقیق حاضربه بررسی تاثیر پیامدهای شبکه گرایی از طریق رقیب گرایی ومشتری گرایی بر پیامد های رفتاری وعملکرد فروش سازمان در شرکت سایپا می پردازد که از لحاظ هدف، تحقیق کاربردی و از نظر روش، تحقیق توصیفی و از نظرچگونگی جمع آوری داده ها از جمله تحقیقات پیمایشی می باشد. جامعه ی آماری این پژوهش را مدیران، سرپرستان و کارمندان شرکت سایپا که تعداد ۴۵۰ نفر می باشند. نتایج تحقیق حاکی از تاثیر غیرمستقیم شبکه گرایی بر عملکرد فروش و پیامدهای رفتاری از طریق متغیرهای میانجی رقیب گرایی و مشتری گرایی در شرکت سایپا می باشد.

کلیدواژه ها:

شبکه گرایی ، رقیب گرایی ، مشتری گرایی ، پیامدهای رفتاری ، عملکرد فروش سازمان.