رابطه تیپ های شخصیتی با پیشبرد فروش (مورد مطالعه: فروشندگان فروشگاه های افق کوروش در شهر ری)

پژوهش حاضر با هدف بررسی رابطه تیپ های شخصیتی با پیشبرد فروش در میان فروشندگان فروشگاه های افق کوروش در شهر ری انجام شد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش انجام کار، توصیفی، همبستگی است. از حیث گردآوری داده ها کمی است. در این تحقیق کلیه فروشندگان فروشگاه های رنجیره ای افق کوروش شهر ری به عنوان جامعه آماری در نظر گرفته شده اند. برای نمونه گیری از روش نمونه گیری تصادفی و محاسبه حجم نمونه با توجه به جدول مورگان استفاده شده است. در این پژوهش با فرض محدود بودن جامعه ی پژوهش، بر اساس جدول مورگان، تعداد ۲۰۰ نفری فروشندگان فروشگاه های رنجیره ای افق کوروش شهر ری به عنوان نمونه انتخاب می شوند. برای جمع آوری داده های مورد نیاز از ابزار پرسشنامه استفاده شد. نتایج حاصل از بررسی فرضیه های پژوهش نشان داد که: هر دو تیپ شخصیتی بر پیشبرد فروش تاثیرگذار هستند اما تیپ شخصیتی B تاثیر بیشتری بر پیشبرد فروش دارد. به عبارتی تیپ شخصیتی B برای فروش مناسب تر است.

کلیدواژه ها:

تیپ شخصیتی A ، تیپ شخصیتی B ، پیشبرد فروش ، فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش ،